2012常熟春季房地产交易会报道之鲜有别墅项目参展
常熟房产网 发布时间:2012-04-30 来源:
以往房展会随处可见别墅，并多以“赠送车位、阁楼”等优惠条件吸引买家，本届展会不见纯别墅楼盘，目前为止，还没有纯别墅楼盘打算参展。
业内人士陈先生分析称，别墅属于高端产品，考虑别墅在物业形态上的特殊性，以及目前以刚需消费为主导的市场，开发商在宣传上更注重自己的客户群，力求精准营销，注重楼盘的定位，以大众住房消费为主的房展会，不能激起别墅项目的兴趣。
一个别墅楼盘的开发商说：“房子卖不动，今年的营销费用吃紧，哪有这儿多钱去参加房展会？”他给自己算了一笔账，一个中型房企，需要的展位260平方米左右，费用就要16万，还不包括展台布置、人力、物力、印刷资料等费用。“一个房展会三天下来，营销费用差不多30万元左右，现在房子不好卖，这笔费用哪里挖出来？”
另一个现实问题是，搞促销降价，如果老业主上门闹事，展位被砸不说，还得去找安保公司来维持秩序，这么一来，得不偿失。以为不愿参展的开发商透露。“参展房展会，这种营销方式在这个行情下有点被动。”他直言，不去参展，他们也有自己的一套营销推广方式，“现在撬动市场的因素比较简单，除了价格，其他办法都没力。”
一位还在犹豫的开发商分析说，没有新房源推出的楼盘估计不会去参展，别墅高端楼盘也不会去参加，那些准备5月份以后开票的，可能去房展会上亮相积蓄客户。“以往每届展会上，蓄客量都还不错，不过现在情况不大一样，哪个开发商宣布大幅打折，是吸引客户最好的办法。”
据悉，本届展会主办方为方便市民购房，特别邀请了住房公积金中心和银行进驻展会现场，设立了金融服务区，现场为市民提供政策咨询和办理相关业务。
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