楼市“红五月”的说法由来已久。作为传统的销售旺季，每年五月都是楼市销售的一个重要节点，楼市在这个月会掀起一年中的小高潮，卖房人期待着楼市由此迎来真正的 “春天”。可今年的五月，苏州似乎并未按原有的惯性在走，市区、园区几场房交会后，楼市并未应声而热。楼市回暖的步伐并不快，这是众多楼盘对五月的一致判断。

  “该来的都来了，能出的招也都在出，就看买的人买账不买账了。”未能持续红火的五月，会给下半年楼市带来怎样的走势，市场的表现最能说明问题。

  行情：成交均价小幅下挫

  统计表明，今年五月苏州楼市成交套数及价格比四月有了起色，但与去年比仍不够红火，成交均价则小幅回落。房交会、住博会的人气已不如去年，房交会没有带领5月楼市走得更远，经过一个短暂的签售小高潮，成交量出现回落。一场突如其来的四川地震，进一步影响了购房者对楼市的消费心理预期。从各大楼盘售楼处，记者了解到，今年五一看房的人并不像往年那样火爆，加上今年“五一”假期的缩短，很多售楼处虽然较之以往人气有所上升，但总体来说整个苏州楼市仍显冷清。

  根据长三角地产网提供的统计数据表明，五月苏州住宅市场共成交住宅3963套、成交总面积422662.1平方米，成交均价7156.9元/平方米，相较四月下降449元/平方米。五月份苏州各区住宅类房源成交套数排名从高到低依次是：市区总成交1006套、园区成交932套、相城区成交831套、高新区成交678套、吴中区成交516套。上月成交套数和成交总面积均有提升，但是成交均价却是迎来小幅下挫，原因是上月相城区和市区有大量政策性住房入市，从而拉低了上月住宅的成交均价。

  心态：买家卖家都在等等看

  该不该现在买房？最近这阶段，看房人颇多疑虑。在一家专业公司最近一项关于苏州楼市的现状的调查中，半数接受调查的人选择的是“很不景气，大部分人都在观望”。而在另一个选项：您会选择在5、6月份买房的调查中，选择不会的，占到了绝大多数，选择考虑、观望的占四分之一，只有20％的人选择“会”。两项调查结果，很清楚地表明了大部分市民对苏州楼市现状的态度：观望。

  事实上，从2007到2008年，投机客到自住客，中介倒闭到开发商降价风潮，非理性繁荣到理性回归，在购房者的持续观望氛围下，楼市一向的供不应求，似乎正在悄悄地转变方向，购房者从当初的趋之若鹜，到慢慢地学会理性，再到现在的考虑观望，正是楼市由热转凉的过程。

  不光是市民，开发商也在“等等看”，4月的房展会上，多数新盘还是“犹抱琵琶半遮面”，开不开盘一时间还显得比较模糊，那么到了5月初，形势却一下演变为“千树万树梨花开”，作为传统楼市黄金交易季节的开始，不少开发商纷纷选择在这个时候推出新房源。不仅多数开发商已经排出了明确的销售计划，还有不少此前并未露面的新盘挤破头参与到这场放量力拼当中，供应大潮的趋势已十分明朗。而到了5月中旬，楼市又有点峰回路转的感觉，受购房者观望情绪和市场冷淡氛围的影响，原先打算在红5月开盘热销的部分开发商，悄悄延缓了其开盘计划，延至了5月底甚至更晚。苏州楼市，虽偶吹暖风，住博会后，曾有过“均价再次破8000”的亮点，但随后一周，均价即下降了千元，整个市场依旧没达到开发商预期，越来越多的不确定性和越走越悬的市场让不少开发商仍选择观望，来判断清楚楼市的走向。

  看来，一场供求僵持在所难免。

  市场变化：打折优惠楼盘多

  新盘促销优惠此起彼伏，是最近楼市的习惯动作，降价仍是市场卖点。

  在对苏州现在的房价的调查中，认为苏州房价太高，买不起房的，占超过半数，只有10％的人认为苏州房价相比而言还不算高，2.5％的人认为苏州房价还太低，完全有上升的空间。显然，认为房价太高的，大部分都是普通的购房者，被高房价压得喘不过气的市民们，作为普通市民来讲，一个月的收入，还不够买一平方米，辛辛苦苦存几年，都不够一个卫生间，这是常事。因此，降价、打折对购房者的吸引力是巨大的。

  在四五月的苏城楼盘中，打折优惠风刮得也较普遍。前段时间，苏州中海打出了“7380元起”的标语，让很多人将信将疑。而如今，各个准备开盘的新盘，也都摩拳擦掌，拉开了降价促销的架势。大部分选择在五月开盘的楼盘中，也有相当大部分是有优惠的。一家五月上旬开盘的小户型房，打出预约享受9.8折和50元/平米的优惠，同一天开盘的另一家商铺，当天认购除“早一天预约，多优惠1000元”的基础上，再优惠98元/平米。不少现阶段开盘的，都有一定的讨价还价余地，定价也心平气和了不少。

  各家楼盘不仅在价格方面有所优惠，贷款首付上也显出众多优势。园区一家楼盘只需首付一成，这无疑为想要买房却愁首付的人，开了一条新路。另一家楼盘90平米以下户型，首付也仅需2成。这些减低首付的措施，无疑会让很多人的买房日程大大提前，甚至比什么99折、98折的杀伤力更大。但首付之后，每月的压力应该会更大。

  结语：两相观望，总有一个破冰者来打破僵局。谁会是最后的赢家？还很难说，从五月的苏州楼市来看，今年注定是一场旷日持久的拉锯战……