高昂租金让经销商HOLD不住

记者了解到，今年以来，几乎每个月都有地板经销商撤店，他们为什么HOLD不住了，“市场冷清，销量上不去，开店成本又太大。”业内人士曹先生一语道出原因。

曹先生给记者算了一笔账，在南京一线区域，这主要是指卡子门家居商圈和河西家居商圈的一线建材卖场，租金都在150元/平方米以上，甚至有的高达220元/平方米。以一家地板专卖店需要200平方米店面来说，仅租金一项费用，每月至少3万元，年租金36万元，最高则要超过50万元。再加上水电费用、员工费用、地板样板费用等，一年光店面成本就是一个非常庞大的数字。“而新开一家店，没有上百万是开不下来的。”

曹先生说。所以说，如果一个已经有50万元积蓄的地板经销商，只有一家店面，还能“撑”一段时间。如果有两家店面，情况就不同了，地板市场持续冷清下去就会“伤”到元气。而如果是3家店面，很可能连租金都付不出来了，员工工资也发不出来了。

“不少我认识的地板经销商，今年从南京撤店后，到三线城市去开了地板专卖店，租金每平方米只要二三十元，光租金就省下了至少30来万。”曹先生说。地板经销商急需厂家“帮扶”在地板食物链条的三者中：卖场、厂家和经销商，风险大、最先袭击且抗风险能力最弱的肯定是经销商。

在南京上百个地板经销商中，今年也有过得不是太累的，在南京还维持着4家以上的专卖店。世友地板南京总经理曹有宝可能就是其中一个。他总结了一下原因，认为主要是得到了厂家的大力支持。

曹有宝说，在今年这样异常冷清的大背景下，不搞活动没点给力的优惠基本招揽不到人气。而搞促销活动就有广告方面的花费、促销上的花费、赠品上的花费、人力上的花费，等等。“今年我们搞的每场促销活动，世友地板厂家基本都会给予支持，比如一场成本在10万元的促销活动，厂家补贴5万元，经销商自己承担5万元，即使这场活动带来的收益只有七八万元，连成本都收不回来，但因为有厂家补贴，经销商也不会亏本还有少许赚头了。”

“对于地板行业来说，地板厂家想要占领全国各区域市场，迅速做大做强，就离不开经销商。”曲直也说，在今年这样的市场背景下，地板经销商非常希望厂家能给予更大的支持，这不仅是雪中送炭，也是与厂家携手赢得未来的市场。