湖南卷

      某位知名歌唱演员在接受中央电视台采访时谈到自己的变化：过去她出场面对观众说的第一句话是“大家好，我来了！”而现在她说的是“谢谢大家，你们来了！”也许类似的变化曾经发生在你的身上或身边，也许你对此有自己的感受和思考。

       谢谢大家，你们来了！

       作者：上海世联房地产顾问有限公司南京分公司总经理　聂志勇

       从之前的卖方市场到现在的淡市，从万众期待的“大家好，我来了！”到现在开发商们几乎都要大吼一声：“”楼市已经出现悄然转变。

          我们从一级市场的表现就可以发现：回顾2011年推出的28幅地块，其中大半底价成交，还出现了延拍、流标。业内对楼市后期态度保守，对土地市场的影响也不乐观。

       现阶段的“限购”和紧缩信贷政策让开发商如芒在背，纷纷推出了自己“压箱底”的“楼王”，但若想撬动市场的潜在购买力，思考如何在价格上做文章是最直接也是最有效的办法，显然句容的某郊区大盘开盘劲销1800多套给了南京楼盘很大的启发，这么多房源已经分流了大部分的购买力，如果依旧选择在房价上死扛到底，无疑会给整个二季度的业绩蒙上一层阴影。另外，在紧缩政策下，一旦开发信贷和个人信贷受限形成合力，这种压力传导给房价，企业的资金链将更趋紧张。

       从城东的楼盘以低于市场预期的价格开盘后，南京豪宅的价格战便宣告打响，一家豪宅项目开盘均价直降2000元/平方米，在不足两个小时的时间内销售近200套，总金额约7个亿。而刚需盘在开盘定价上也尽量理性，从销量上反馈的成绩明显。于是，多家楼盘折戟3、4月份之后，5月成了二季度开发商能够抓住的最后一根稻草，虽然5月份南京的房价整体环比下降了0.17%，但是成交量却环比大涨了47.2%，可谓是一个皆大欢喜的局面。

        在“红五月”闪耀的数据背后，我们不难发现这个月其实是降价和优惠迭出的一个月。江北重回7000档房价，江宁出现8000档均价，城南、仙西板块相继出现降价楼盘。包括河西高档房的热销，也是在房价出现下调的情况下出现的。

       我们认为，虽然5月成交量大涨，但市场并没有整体向好的趋势。

      阅卷点评

          作者在紧扣题旨的前提下，“摆事实，讲道理”，以充实的数据和案例，向开发商证明“在价格上做文章”是推动销售“最直接也是最有效的办法”。