那些前两年在市场上兴奋着的房地产开发商们，现在都在不安地问：“咱们的资金还能坚持多久？”最为不幸的是，在融资成本高涨的同时销售萎靡。这意味着，开发商的两大资金来源均亮红灯。现在，越来越多的开发商资金情况并不理想，甚至非常糟糕。他们唯一能表达谨慎乐观态度的方式是推迟开盘，等待时机。上半年以来，北京至少有几十个项目推迟开盘，以待良日。不过，似乎没有短时见到转机的可能。

　　大部分企业都在调整策略：为了确保现金流、摊薄利润以求能够挺住。在降价问题上，开发商有两种选择。一种是直接降价，这种方法会拖累和得罪同行，银行也不会认可。另一种方法是促销，报价不降只提供其他优惠，但是只要不直接降价，就不易发生“多米诺骨牌”现象。通过促销，“开发商少挣点，银行少损失点，政府不再进一步压制”,众开发商试图以此寻求一种多方共赢的新平衡。

　　调整：价滞量跌预示调整

　　自去年底开始的楼市间 “一场伟大的博弈”正在发生显著变化。

　　在北京南三环外紧邻建设中的地铁四号线附近，一家楼盘的促销广告很醒目，买一居室送8万～11万元的车款；如果付全款的话，还可以打九折。销售人员为记者计算了一下，如果买一套60平方米一居室的话，可以优惠将近20万元。

　　据售楼人员介绍，这个楼盘是今年4月份开盘的，当时最多只有9.5折的优惠，因为公司要开发其他项目，银行贷款利息又高，就想打折销售把这个项目的钱回笼。

　　如今，“购房即免20年物业费”、“一次性付款免收10年物业费”……这样的字眼频频出现在北京的楼盘广告中。继公共维修基金、契税、合同印花税之后，“物业费”又成了一些开发商在售房时“隐形打折”的钓饵。

　　据了解，目前北京有些新开的楼盘大多采取低于区域均价的策略开盘，有的甚至低于二手房。而老的楼盘由于前期销售的压力，多采取特价房、送车、送物业等方式促销，而不是直接的折扣。

　　一组数据也显示，北京的房地产交易还没有走出低迷的状态。今年1～5月，北京市商品住宅销售面积为266.3万平方米，同比下降了48.8%，还达不到2003年同期的销售水平。国家统计局刚刚公布的5月份国房景气指数也只有103.34，比4月份回落0.73点，这是该指数连续六个月出现环比回落。

　　我爱我家副总经理胡景晖认为，今年上半年市场的疲软走势主要与去年底开始的货币紧缩政策有关。目前市场上的拐点论以及观望情绪都是基于这一原因。