前言

      深圳降了、上海降了、武汉降了，北京也快降了……楼市在阵阵降价声中陷入低迷状态，苏城也未可幸免于难。2008年时间过半，苏州楼市仍未彻底摆脱低迷状态。对于当前的房价，业界也是说法不一：有的人说在降；也有人称 “只是价格的理性回归”；更有人认为部分楼盘打折，只是开发商的“烟雾弹”而已。

      冷市的热战

      每年的七八月，都是楼市传统意义上的淡季，然而在上半年楼市旺季不再已成定局的情势之下，今年苏州楼市的淡季却弥漫着浓浓的硝烟味。据不完全统计，有计划在七月上市的品牌楼盘就达到了20余个，而在下半年的上市项目中大盘就占了近六成。

      “观望情绪肯定还会延续一段时间”，一名业界人士如此认为。其实，从年初以来，楼市就一直处在观望情绪中，时间之长超出了所有人的预期。在房价基本面仍处于温和状态的苏州楼市，“价格战”促销却始终暗流涌动。“不管后市如何，先把钱收回来吧！”开发商纷纷落袋为安的背后，折射出楼市“望季”困局依旧的现状。因为资金链的紧张状态，开发商频推“撒手锏”，但促销风却未必能帮助楼市彻底走出低谷。

      如今越来越多购房者开始相信房价还存在下跌的空间。不过一些利好传闻的传来似乎也让楼市看到了一丝曙光，首先是苏州部分银行房贷已经开始出现了松动的迹象，同时坊间也开始盛传“近期主管部门在出台房地产业打压政策方面已经收手了。”根据业界人士的判断，由于长时间的观望，买方力量开始越积越厚，最终苏州楼市肯定会迎来一个爆发期。而各大开发商也在这种局势下，火热登场！

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      第一招：产品鉴赏 火热促销

现场火爆场面

揭幕仪式：共筑冰雕

      中海国际社区产品鉴赏会回放 

      在苏州，中海的每个产品都曾经创造了苏州楼市的销售传奇，而中海国际社区则更有“王者归来”之势，众多精英翘盼已久的“中海国际社区产品鉴赏会”也于7月5日在刚亮相中海国际社区现场接待中心成功举行，巨大的样板区广场人头攒动，1000多名精英人士从四面八方慕名赶来，20多家主流媒体争相报道，社会各界更是奔走相告。苏州的楼市，已经很久没有像今天这样热火朝天，中海国际社区的强势推出，将沉寂了些许日子的苏州楼市再度唤醒，极高的人气再度聚集，使本次活动获得了盛况空前的公演，并圆满落幕。

      中海地产专门针对首批产品的提点和精英人士的需要，力邀国内知名室内设计师为精英人士的生活量身设计了三套分别为“音乐之家”、“蓝调之家”、“优雅之家”时尚主题样板房。对国际生活方式的预演，在此次活动中受到了参与者的高度好评。

      小编点评：用产品说话，挑动你的购房欲望。

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      第二招：娱乐当道 提升品牌

外国歌手献唱

游泳池边的盛会

      万科玲珑湾 “为金鸡湖揭幕”时尚会回放

      充满蓝调氛围的37号楼新售楼处在夜晚显得分外典雅。在品鉴万科精致样板房的同时，嘉宾亦可俯瞰金鸡湖迷人的夜景。此外，为使景观花园与37号楼新售楼及样板房处形成互动，主办方特别通过传递现场直播信号的方式，使身处景观花园的嘉宾们直接观赏到37号楼新售楼处的揭幕仪式金鸡湖的卓世夜景。

      据了解，如此创意与规模的大型时尚盛会在苏州尚不多见，它不仅很好地表现了“世界的苏州，尽在万科玲珑湾”的精品理念，更营造出玲珑湾社区家庭化的浓郁气氛。苏南万科马总表示，万科将一如既往地致力于缔造优质房产品牌，助力金鸡湖、助力园区、助力苏州，为更多的人提供更优质的住家。苏南万科将与金鸡湖一起，助力苏州的城市建设，与苏州一同成长。

      小编点评：用品牌说话，体现优质房产的魅力。

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      第三招：低价开道 成交喜人

实景欣赏

会所现场

      旭辉芭堤兰湾 7月5日撼世开盘回放

      暖暖的桔红色坡屋顶、优雅的铁艺、马灯……每个细节都体现生活的本真。隔离城市喧嚣的“花桥”，独运匠心的“组院围合式”布局，4000㎡中央景观带，绵延于项目两侧0.5公里湖滨小道……既隐藏了南加州热情奔放的气质，又充分体现了江南园林曲径通幽的美感。168万元起的总价，和联排8666元/㎡的单价吸引了大批高端置业人士慕名而来，在开盘当天实现去化80％的房源，为回归理性的苏州楼市注入了新的活力。几乎所有来过旭辉芭堤兰湾的人都交相称赞。

      7月，旭辉芭堤兰湾为苏州的别墅市场上演了精彩一幕，令人激动而震撼。笔者相信：旭辉芭堤兰湾的热销，和其特有的加州红瓦一样，会成为青剑湖畔独具特色的色调——热情、大方、瑰丽，并将不断展示其内涵与魅力，带动青剑湖板块，成为园区首屈一指的“中央别墅区”。

      小编点评：用品质说话，抵挡不住的气质诱惑。

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      第四招：开盘热销 宣传有道

现场座无虚席

二期推出的多层沙盘图

      山水映象二期精致多层火爆开盘回放

      回放

      7月5日，苏州的天气一扫连续数周黄梅天的阴郁和沉闷，气温陡升到35度以上，而同样于当天开盘的中锐山水映象二期精致多层，其销售盛况也打破了苏州楼市近期持续的低迷和冷清．7月5日一早，数天来从网络，短信等不同渠道获得开盘消息，且对山水映象钟情已久的购房者早早等待在售楼处外，加上此前近百组的客户积累，形成了现场售楼处鼎盛的人气．达到了＂室外33度，室内99度＂的销售盛况．中锐山水映象之热销，不是没有理由的。

      小编点评：用“热度”说话，创造融化冰点楼市的神话。

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      第五招：运动精神 促销延续

      新湖明珠城展览：

      “同一个世界，同一个梦想”，在即将进入冲刺阶段之际，为支持北京，本月6日，苏州精神文明办,苏州市体育局，联合苏州新湖置业有限公司，将举办“新湖明珠城杯”健身长跑活动，拉开苏州全民长健身，喜迎2008的序幕。

      上午的激情一直延续到了下午，13时的珍藏品展览也在新湖明珠城拉开帷幕，同样吸引了大量的观众，展览展出了鸟巢模型、水立方模型、福娃、北京会金镶玉奖牌、北京祥云火炬、欧文斯跑鞋、柏林火炬等，让苏州市民与难得一见的珍藏品来了一次亲密接触。

      小编点评：用运动精神说话，提升产品影响力。

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      网友心声：

      楼市低迷的情况下，尽管开发商表情丰富，招数频繁，而我们的网友却有着自己的期待。

      网友一：把自己的利润压缩下来，甚至为了回笼资金可以用超低利润销售，图的就是“撑下去”、“活下来”。但是瘦了一大圈的房子您敢放心买吗？举个汽车销售上的例子来说吧，这两年汽车全线降价，原先买二十多万的汽车如今十来万就可以买到了，可以你自己再看看，好多降价的品牌车，主要部件也都换了成本更低廉的厂家，据说返修率要比以前提高很多。你要是想还是买到原来质量的车，基本还是只能在那个价格上做选择。由此及彼，那些瘦下来的房子，把该是粗的钢筋给你换细点儿，该是标号高的混凝土给你换标号低点儿，该是做保温隔音的地方给你做偷工减料点儿……窃以为，棒子不能老打在房价上，治理“房事”是一个综合性的系统工程，若是只看到房价曲线的上下来作为治市是否有功的唯一标杆，未免太过单纯了些。

      网友二：对于我们工薪阶层来说，总是希望房价越低越好，现在的局势也不太明朗，今天说要跌明天说要涨，也不清楚究竟房价是向左走还是向右走，在这种情况下，我们也不敢轻举妄动，还是先看看吧！

      网友三：现在的房价较去年来说，确实有了一定的下滑，而且苏州下半年的楼盘也很多，各楼盘的促销也越来越多，优惠力度也越来越大，看着确实有点心动，只是大部分人都仍在观望，我们也想再看看，是否还有下滑的空间，不过如果真遇上合适的，我们也会出手的，毕竟现在这个价格还算实在，我们也能够受……

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